@新熵?原創(chuàng)?

作者丨古廿? 編輯丨月見(jiàn)?

物競(jìng)天擇，適者生存。生物學(xué)的物種演化競(jìng)爭(zhēng)在智能手機(jī)市場(chǎng)也在不斷上演。?

在行業(yè)快速擴(kuò)張的黃金時(shí)代，市場(chǎng)上充斥著各種品牌和型號(hào)的智能手機(jī)，各家企業(yè)都爭(zhēng)相搶奪市場(chǎng)份額。這個(gè)時(shí)期，市場(chǎng)消費(fèi)需求旺盛，不管是知名品牌還是山寨手機(jī)，均可以在市場(chǎng)收獲一席之地。?

然而，隨著手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入存量洗牌時(shí)代，市場(chǎng)飽和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，即使是最后跑出來(lái)的四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，也正在面臨越來(lái)越大的市場(chǎng)壓力。?

高頻迭代的競(jìng)爭(zhēng)中，手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)到行業(yè)周期的波谷階段，只有那些能夠不斷推出具有差異化特點(diǎn)和吸引力產(chǎn)品、滿足消費(fèi)者需求的企業(yè)才能在市場(chǎng)上立足。?

因此新品首銷的市場(chǎng)表現(xiàn)，成為觀察一個(gè)手機(jī)品牌能否在宏觀環(huán)境的不確定性下，順利穿越商業(yè)潮汐的浪頭。?

下行市場(chǎng)中的逆勢(shì)爆款

近些年來(lái)，人們喜歡用“紅?！鄙踔潦恰把！眮?lái)形容國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)局面。步入2023年，行業(yè)寒意更甚，競(jìng)爭(zhēng)更趨兵不血刃。?

市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Counterpoint和Canalys近期公布了全球智能手機(jī)市場(chǎng)2023年第一季度的表現(xiàn)。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降14%、環(huán)比下降7%至2.802億部；Canalys數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度全球智能手機(jī)出貨量下降13%，跌至2.70億部。?

數(shù)據(jù)雖然各有差異，但是手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的整體趨勢(shì)步入下行周期是不爭(zhēng)的事實(shí)。?

不過(guò)即便如此，手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)作為一個(gè)已經(jīng)被歷史反復(fù)驗(yàn)證，具備周期性紅利的賽道，市場(chǎng)既有的消費(fèi)規(guī)模和存量換新的潛力依舊值得期待。?

在這樣的背景下，手機(jī)廠商展開(kāi)激烈內(nèi)卷：影像聯(lián)名、爭(zhēng)奪處理器首發(fā)、堆料硬件參數(shù)……任何可能的機(jī)會(huì)點(diǎn)都會(huì)迅速被搶占嘗試。?

行業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)之下，誰(shuí)能夠率先以獨(dú)有的技術(shù)積累和產(chǎn)品理解，推出更好的產(chǎn)品，成為能否領(lǐng)跑行業(yè)的關(guān)鍵。?

5月底發(fā)布，6月7日剛剛完成首銷的榮耀90系列新品，用一份亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)，成為目前下行市場(chǎng)中為數(shù)不多的逆勢(shì)爆款。據(jù)榮耀手機(jī)官方宣布的新機(jī)首銷戰(zhàn)報(bào)：榮耀90系列京東、天貓雙平臺(tái)開(kāi)售23分鐘，打破了近1年所有安卓手機(jī)首銷全天銷售紀(jì)錄。

這樣的首銷戰(zhàn)績(jī)，看似驚喜，但實(shí)際早有鋪墊。?

此前在榮耀618的戰(zhàn)報(bào)中，榮耀90就已經(jīng)獲得京東&天貓&抖音&快手，四大主流線上電商平臺(tái)618開(kāi)門(mén)紅新品銷量冠軍，成為榮耀618開(kāi)門(mén)紅榜單中首次面向市場(chǎng)發(fā)售的新面孔。?

相比榜單中已經(jīng)通過(guò)首銷日檢驗(yàn)的爆款機(jī)型，這款發(fā)布僅3天的新品，在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的3C數(shù)碼戰(zhàn)場(chǎng)，快速用亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)展示了新品即爆品的產(chǎn)品爆發(fā)力。?

多重DNA積累的新品爆發(fā)力

這并不是榮耀第一次在首銷日展示新品即爆品的能力，此前3月初發(fā)布的新品榮耀Magic5系列產(chǎn)品在首銷當(dāng)日，曾創(chuàng)造出各大電商平臺(tái)“秒售罄”的現(xiàn)象，首銷日當(dāng)天就以全渠道累計(jì)售出50萬(wàn)部的好成績(jī)，一度將訂單排到4月份。?

一次新品首銷的火爆可能是運(yùn)氣，但是連續(xù)多次實(shí)現(xiàn)背后，必然有體系化的方法論支撐。 對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，這個(gè)趨近新品即爆品的理想路線，便是榮耀在獨(dú)立重生后提出的“雙輪驅(qū)動(dòng)”產(chǎn)品主義。?

在雙輪驅(qū)動(dòng)中，一個(gè)輪子，是不斷理解消費(fèi)趨勢(shì)是什么，敏銳洞察消費(fèi)者需求與痛點(diǎn)，并以此為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新。另一個(gè)輪子，是以不倦怠的技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)。而兩個(gè)輪子結(jié)合，才能把“難而正確”的事情做成。?

以榮耀90系列為例，主打影像、屏幕、續(xù)航三個(gè)創(chuàng)新領(lǐng)域。作為當(dāng)下手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的三個(gè)核心地帶，在這個(gè)三個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)，早已不再只是單純硬件參數(shù)的比拼，而需根植于消費(fèi)者使用場(chǎng)景洞察的極致創(chuàng)新。?

比如在影像能力上，榮耀基于大量的消費(fèi)者溝通和影樓旅拍的寫(xiě)真照片規(guī)模探索，發(fā)現(xiàn)自然美才是單反相機(jī)的核心優(yōu)勢(shì)，可以給到消費(fèi)者更多的調(diào)整空間和細(xì)節(jié)還原。因此榮耀90系列產(chǎn)品在影像方面更強(qiáng)調(diào)寫(xiě)真相機(jī)的自然美效果，主打拍攝的一種自然。?

同樣的洞察也體現(xiàn)在屏幕升級(jí)上，和大多數(shù)廠商喜歡用刷新率等專業(yè)屏幕術(shù)語(yǔ)來(lái)強(qiáng)調(diào)屏幕的極致顯示素質(zhì)不同，搭載了行業(yè)首發(fā)3840Hz超高頻調(diào)光屏幕的榮耀90系列產(chǎn)品，更關(guān)注使用體驗(yàn)層面的人眼舒適度。?

選擇健康護(hù)眼這個(gè)方向，正是榮耀對(duì)于手機(jī)使用場(chǎng)景的深度洞察。 手機(jī)作為人體的第二器官，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)用戶平均每天用機(jī)時(shí)長(zhǎng)接近5小時(shí)。同時(shí)，手機(jī)用戶的低齡化趨勢(shì)與中國(guó)兒童青少年總體近視率的居高不下，讓手機(jī)護(hù)眼話題備受關(guān)注。?

在此背景下，榮耀90系列采用領(lǐng)先的PWM調(diào)光技術(shù)，在和102臺(tái)主流手機(jī)的頻閃對(duì)比中，即便是面對(duì)行業(yè)主流的2160Hz調(diào)光屏幕，榮耀90系列也具有更好的“觀看舒適度”。?

不僅是體感上的差異，按照行業(yè)頻閃零風(fēng)險(xiǎn)3125Hz的分界線標(biāo)準(zhǔn)，大于該值的頻閃對(duì)人眼無(wú)顯著影響。榮耀90系列搭載的3840Hz超高頻PWM調(diào)光屏幕，就超過(guò)了這個(gè)分界線，成功引領(lǐng)行業(yè)頻閃進(jìn)入零風(fēng)險(xiǎn)調(diào)光時(shí)代。?

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的視角下，榮耀遵循“人是萬(wàn)物的尺度”，正如趙明說(shuō)過(guò)一句話：“不要為了AI而AI，不要為了智能化而智能化，要回歸到消費(fèi)者的體驗(yàn)上。”?

但是洞察并理解消費(fèi)者只是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向，如何將這些需求以技術(shù)升級(jí)更好地實(shí)現(xiàn)，榮耀的技術(shù)基因成為關(guān)鍵。?

長(zhǎng)期的技術(shù)積累是榮耀新品爆發(fā)力的源泉，在技術(shù)維度上，早在七年前，榮耀就已經(jīng)開(kāi)始在護(hù)眼屏幕領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)布局，當(dāng)下已經(jīng)積累十余項(xiàng)首創(chuàng)技術(shù)。?

去年發(fā)布的折疊屏旗艦產(chǎn)品Magic Vs系列就是當(dāng)時(shí)業(yè)界公認(rèn)的護(hù)眼終端標(biāo)桿，今年榮耀更是進(jìn)一步將有溫度的技術(shù)下放到中高端的數(shù)字產(chǎn)品線榮耀90系列，助力科技普惠。?

屏幕護(hù)眼能力之外，影像能力、續(xù)航能力等不同的技術(shù)積累，也都在旗艦機(jī)型首發(fā)后下放到包括數(shù)字系列在內(nèi)的不同規(guī)格全系產(chǎn)品線中。?

也正是得益于技術(shù)積累的優(yōu)勢(shì)，伴隨90系列發(fā)布，榮耀數(shù)字系列呈現(xiàn)出更加鮮明的產(chǎn)品+品牌“上攻效應(yīng)”：與Magic系列有效協(xié)同，進(jìn)一步提升Magic系列折疊+直板雙旗艦品牌勢(shì)能，同時(shí)為X系列留下更大上探空間。?

另外在滿足不同用戶群的細(xì)分需求上，全系產(chǎn)品共同組成的矩陣式分布，為榮耀高端化戰(zhàn)略持續(xù)做大用戶基數(shù)，重構(gòu)行業(yè)格局，為樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿性科技品牌地位夯實(shí)戰(zhàn)略根基。??

下行周期的榮耀解法

綜合來(lái)看，全系搭載2億像素寫(xiě)真相機(jī)，行業(yè)首發(fā)零風(fēng)險(xiǎn)調(diào)光護(hù)眼屏的榮耀90系列，正在榮耀雙輪驅(qū)動(dòng)極致產(chǎn)品主義指引下，以底層技術(shù)驅(qū)動(dòng)、引領(lǐng)行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新，成為新一代“檔位爆品”。?

但是把握新品即爆品的產(chǎn)品火候并不是一件容易的事，大多數(shù)新品通常都難以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。?

據(jù)凱度咨詢數(shù)據(jù)顯示，世界范圍內(nèi)，每隔3分鐘就會(huì)有一個(gè)新產(chǎn)品誕生，90%廠商會(huì)在一年內(nèi)推出新產(chǎn)品，然而只有28%的新品為品牌帶來(lái)了銷售增量，甚至只有6%的新品能為品牌帶來(lái)新增長(zhǎng)。?

繼3月初榮耀Magic5系列首銷大賣(mài)之后，時(shí)隔兩個(gè)月再次推出爆款新品的榮耀，正在用接連不斷的新品成績(jī)單，展現(xiàn)下行市場(chǎng)周期下的高質(zhì)量發(fā)展之路如何走。?

能夠不斷提高新品即爆品確定性的能力，來(lái)自于榮耀長(zhǎng)期主義技術(shù)戰(zhàn)略布局。面對(duì)外部環(huán)境的變化，在榮耀CEO趙明看來(lái)：用戰(zhàn)略投入的確定性來(lái)面對(duì)未來(lái)的不確定性，堅(jiān)持底層創(chuàng)新，不斷構(gòu)建核心能力，用偉大的產(chǎn)品來(lái)定義品牌、定義自己，才是走高質(zhì)量發(fā)展的道路的關(guān)鍵。即使在當(dāng)下的下行周期，榮耀仍然在反周期加大研發(fā)投入，今年的研發(fā)投入估計(jì)還將維持在總營(yíng)收10%。?

長(zhǎng)期投入正在使榮耀迎來(lái)技術(shù)大爆發(fā)。僅2023年就先后首發(fā)包含青海湖電池、自研射頻增強(qiáng)芯片、鷹眼抓拍相機(jī)等多項(xiàng)技術(shù)能力，實(shí)現(xiàn)續(xù)航、通信、影像等全方位技術(shù)爆發(fā)。?

在技術(shù)上扎根的確定性，正在成為榮耀面對(duì)不確定性的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心勝負(fù)手。?

正如榮耀CEO趙明此前曾分享的：“在關(guān)鍵的核心技術(shù)領(lǐng)域，我們的很多布局都是面向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，這些布局在今天可能會(huì)給公司帶來(lái)相對(duì)沉重壓力，但是從另一個(gè)維度上看，我們的投資越往后走，帶來(lái)的收益和成果就越豐富，自第三年起就會(huì)逐步地顯現(xiàn)出來(lái)。”?

這段話有兩層意思，一個(gè)是面向未來(lái)進(jìn)行技術(shù)布局，可以保持技術(shù)的領(lǐng)先性和前瞻性。?

另一個(gè)是技術(shù)爆發(fā)帶來(lái)的底氣，長(zhǎng)期技術(shù)積累帶來(lái)的溢出效應(yīng)，也可以進(jìn)一步使更多產(chǎn)品線受益，讓不同檔位的產(chǎn)品線面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)保持競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也保持不同產(chǎn)品定位的差異化。?

這種在技術(shù)和研發(fā)領(lǐng)域的堅(jiān)持，最終也體現(xiàn)在產(chǎn)品上。技術(shù)只是硬實(shí)力，如何將這副骨架做成一款好產(chǎn)品，榮耀的答案是基于人和產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，不斷追求極致的產(chǎn)品解決方案。?

趙明說(shuō)：“我們一直在給研發(fā)團(tuán)隊(duì)傳遞一個(gè)理念，產(chǎn)品體驗(yàn)就是在與消費(fèi)者在進(jìn)行隔空靈魂對(duì)話，他們?cè)谑褂煤腕w驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候，就在品評(píng)你的工作。”?

服務(wù)于消費(fèi)體驗(yàn)的技術(shù)，才是一款好產(chǎn)品的雛形。所有的回報(bào)都需要時(shí)間的積累，也就是所謂的火候時(shí)機(jī)。在這個(gè)正確的方向上，長(zhǎng)期投入下的時(shí)間積累自會(huì)帶來(lái)面對(duì)不確定性時(shí)的確定性答案。?

每個(gè)行業(yè)都有周期性，對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，逆周期投入帶來(lái)的確定性回報(bào)，也正在成為行業(yè)下行周期下難見(jiàn)的一抹自信力。?