@新熵 ? 原創(chuàng)?

作者丨古廿? 編輯丨伊頁?

隨著11月的到來，眾多商家正式開賣，也迎來了天貓雙11新的生意爆發(fā)機(jī)會點。?

早在搶先購階段，眾多商家就已經(jīng)通過阿里媽媽今年推出的“多頻快收，贏三中心增量紅利”經(jīng)營策略取得雙11開門紅。其中，商家在內(nèi)容和直播兩大中心場域中的表現(xiàn)尤其突出，短視頻推廣助商家的種草加購量同比增長超過600%，直播間的新客觀看占比超過90%。?

在天貓雙11正式開賣后，商家們也持續(xù)在這兩大增量場中全面發(fā)力，實現(xiàn)多頻快收。?

品牌好內(nèi)容找到生意新增量

隨著淘系內(nèi)容全渠道滲透，無論是首猜、還是搜索、逛逛、關(guān)注、店鋪，在任何消費者動線中，淘系都布局了豐富的種草內(nèi)容、商品內(nèi)容，也有越來越多的消費者在淘系看內(nèi)容。?

平均每個訪客的內(nèi)容流覽量年同比增長超200%，平均每個內(nèi)容的被流量年同比增長超150%。在大促期間，內(nèi)容展現(xiàn)出了超強(qiáng)的拉新力。?

眾多商家都將做好內(nèi)容增量場作為今年雙11的經(jīng)營策略之一。?

以藍(lán)氏為例，通過#藍(lán)氏21天喂養(yǎng)體檢計劃 的活動，邀請更多的寵物人和藍(lán)氏一起體驗科學(xué)喂養(yǎng)之旅，在互動中幫助品牌與養(yǎng)寵人群完成了一次高質(zhì)量的有效溝通，成功地在站外平臺上沉淀 1600篇高質(zhì)量的真實口碑 UGC，圍繞“科學(xué)喂養(yǎng)”塑造品牌認(rèn)知，提前累積用戶對品牌的偏好。?

接著基于大單品的產(chǎn)品策略，提前布局淘內(nèi)直播達(dá)人舉證，并以綜藝IP作為切入點，進(jìn)行品牌營銷，鎖定用戶心智。?

最終，在消費決策種草好內(nèi)容的基礎(chǔ)上，藍(lán)氏legendsandy通過阿里媽媽萬相臺無界版多場景投放，配合阿里媽媽百靈UD渠道站外大量投放，實現(xiàn)新客的高效引流，會員增量同比增長60%，雙11預(yù)售成交金額同比大漲超2000%。

在淘系新生態(tài)下，不僅頭部品牌可以通過好內(nèi)容實現(xiàn)生意的多頻爆發(fā)淘系新玩家同樣有機(jī)會把握內(nèi)容增量紅利?

以洞察年輕人解壓需求，悅己消費上漲進(jìn)行手作產(chǎn)品創(chuàng)作的喜花手作為例。喜花手作今年6月份上線淘寶店，憑借產(chǎn)品的獨特設(shè)計等受到了很多年輕人的熱愛。?

不過在成長過程中，品牌也碰到了新品曝光不足，成長周期過長等挑戰(zhàn)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大店鋪影響力，喜花手作在站內(nèi)站外做種草內(nèi)容，配合阿里媽媽萬相臺無界版內(nèi)容場景投放，成功實現(xiàn)支付件數(shù)環(huán)比提升38%。

同樣實現(xiàn)新力量爆發(fā)的還有9月份入駐的德絨內(nèi)衣工廠。作為新商，雙11期間， 該品牌通過阿里媽媽萬相臺無界版精準(zhǔn)人群推廣場景和萬相臺無界版關(guān)鍵詞推廣場景，以多維度產(chǎn)品組合，實現(xiàn)成交人數(shù)月環(huán)比提升32%。

布局直播中心，助力生意多頻爆發(fā)

內(nèi)容增量場之外，直播作為淘系的第二個經(jīng)營中心場，同樣是雙11商家的重點經(jīng)營場域。?

今年雙11期間，無論從平臺還是商家，對直播的投入力度都有增無減。平臺方面，淘系持續(xù)圍繞直播打造各類IP專場，推出系列扶持政策，提供了現(xiàn)金、流量等激勵；商家方面，配合阿里媽媽的產(chǎn)品功能組合拳，商家可更高頻地直播，多頻次地實現(xiàn)生意的快速爆發(fā)。?

為實現(xiàn)天貓雙11的經(jīng)營爆發(fā)，惠而浦在雙11期間加強(qiáng)直播間發(fā)力，利用關(guān)鍵詞推廣和精準(zhǔn)人群推廣加大種草規(guī)模，核心使用萬相臺全店智投，促進(jìn)全店蓄水資產(chǎn)超高效轉(zhuǎn)化，在雙11預(yù)售階段全店智投ROI高于自投5倍，搶先購爆發(fā)前4小時全店GMV同比增長42%。

同樣表現(xiàn)優(yōu)異的還有無水護(hù)膚品牌養(yǎng)生堂化妝品，在生態(tài)伙伴十禾的助力下下，養(yǎng)生堂化妝品通過萬相臺無界版多場景投放，結(jié)合DEEPLINK策略人群進(jìn)行重點人群觸達(dá)，促進(jìn)人群加深、轉(zhuǎn)化，并首次與阿里媽媽達(dá)摩盤進(jìn)行數(shù)智策略合作，針對精華類目進(jìn)行目標(biāo)人群滲透加深課題的探索共建。截至統(tǒng)計數(shù)據(jù)時全店成交較去年同比增長116%；DEEPLINK策略人群ROI高于人群均值400+%（單個人群）。

三中心協(xié)同，實現(xiàn)全年生意持續(xù)多頻爆發(fā)

除了內(nèi)容增量場和直播加速場，店鋪中心場也是商家應(yīng)該抓住的新機(jī)會。?

據(jù)悉，潛力單品在搜索/推薦/店鋪頁瀏覽后的購買概率，會比其他渠道的轉(zhuǎn)化力高50%以上，新客瀏覽后購買概率比其他渠道轉(zhuǎn)化力高227%。無論是超級品牌還是成長商家，以店鋪為中心，做好人貨聯(lián)動運營，雙11都可實現(xiàn)全域流量高效轉(zhuǎn)化。?

商家借助阿里媽媽AI大模型及系列產(chǎn)品能力，科學(xué)布局淘系店鋪、直播、內(nèi)容三中心經(jīng)營，不僅能打爆本屆雙11，還能實現(xiàn)全年持續(xù)性的多頻爆發(fā)。?

從流量時代的消費狂歡，到回歸用戶本身的精耕細(xì)作……淘系生意經(jīng)營的新格局，改變了商家對雙11的理解，也促成了經(jīng)營方式的升級換代。品牌在淘系生態(tài)中不斷找到更多的生意新機(jī)會的故事，也將在未來持續(xù)涌現(xiàn)。?