2024年，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)深度調(diào)整的挑戰(zhàn)，家居零售業(yè)緩慢復(fù)蘇。作為贛州現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)鏈鏈主，美克家居交出了一份兼具韌性與突破的年度答卷，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.95億元。

美克家居通過(guò)系統(tǒng)性?xún)?yōu)化與數(shù)智化轉(zhuǎn)型，展現(xiàn)了企業(yè)在新周期下的成長(zhǎng)潛力，通過(guò)科技與文化的融合開(kāi)創(chuàng)多元化消費(fèi)場(chǎng)景，突破傳統(tǒng)家居業(yè)態(tài)邊界，重塑行業(yè)格局。美克家居正成為“美好生活的造夢(mèng)者與圓夢(mèng)者”，為消費(fèi)者創(chuàng)造更具溫度與品質(zhì)的家居未來(lái)。

前瞻性布局+精準(zhǔn)變革

重塑渠道競(jìng)爭(zhēng)力

報(bào)告期內(nèi)，美克家居精準(zhǔn)捕捉家居消費(fèi)領(lǐng)域的最新潮流與趨勢(shì)，積極深挖大眾市場(chǎng)等潛力增量空間，全力拓展業(yè)務(wù)版圖。通過(guò)深度整合ToB業(yè)務(wù)、重點(diǎn)客戶(hù)（KA）渠道、酒店工程項(xiàng)目以及多元化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等資源，構(gòu)建起立體化、全方位的銷(xiāo)售矩陣。

在線(xiàn)下渠道方面，美克家居創(chuàng)新性地引入聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)、員工合伙人等模式，并戰(zhàn)略性關(guān)閉27家低效直營(yíng)門(mén)店，通過(guò)優(yōu)化空間利用率與引入輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)成本顯著下降，門(mén)店坪效顯著提升，打造出兼具輕資產(chǎn)化和高效門(mén)店的方案。

同時(shí)，美克家居始終將樓盤(pán)渠道這一流量獲取的關(guān)鍵路徑置于戰(zhàn)略核心地位，精準(zhǔn)錨定樣板間作為交付環(huán)節(jié)的核心抓手，提供全案整裝的一站式專(zhuān)業(yè)服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售版圖的擴(kuò)張與銷(xiāo)售規(guī)模的突破，在行業(yè)中樹(shù)立了市場(chǎng)開(kāi)拓的標(biāo)桿。值得一提的是，通過(guò)積極部署線(xiàn)下渠道，美克家居報(bào)告期內(nèi)成功與24家優(yōu)質(zhì)裝修企業(yè)達(dá)成實(shí)質(zhì)性合作。

線(xiàn)上業(yè)務(wù)則是美克家居的增長(zhǎng)新引擎。公司在京東、天貓、抖音等平臺(tái)構(gòu)建全域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)直播帶貨、短視頻種草等形式成功實(shí)現(xiàn)了公域電商的整體盈利和持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，公司將多年積累的龐大會(huì)員群體轉(zhuǎn)化為數(shù)字資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員復(fù)購(gòu)率連續(xù)兩年的正增長(zhǎng)。

在根植傳統(tǒng)C端客戶(hù)的同時(shí)，美克家居也將B端大客戶(hù)作為增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力之一。其中，公司通過(guò)與華為的深度合作，斬獲華為“優(yōu)秀合作伙伴”稱(chēng)號(hào)。

美克家居以精準(zhǔn)化、輕量化、全渠道等為方向，正全面推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式與渠道結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，為未來(lái)建立穩(wěn)固的護(hù)城河。

全鏈智能

打造智能家居生態(tài)

隨著AI深化行業(yè)變革的到來(lái)，美克家居緊跟時(shí)代潮流，正以新發(fā)展理念核心引擎，構(gòu)建 “互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”智能模式，打通從消費(fèi)端到生產(chǎn)端的全鏈路智能化升級(jí)。如公司的年輕品牌“恣在家”，通過(guò)“AI+數(shù)字化+智能制造”三位一體的戰(zhàn)略布局，已成功打造出從需求洞察到交付服務(wù)的完整C2M數(shù)字生態(tài)體系，滿(mǎn)足年輕群體時(shí)尚、百搭的各種需求。

同時(shí)，美克家居依靠深耕行業(yè)30余年的數(shù)據(jù)資源積累和AI技術(shù)的深度融合，自主研發(fā)了集智能化設(shè)計(jì)與沉浸式體驗(yàn)于一體的云平臺(tái)——“智慧魔盒”。該云平臺(tái)打造了包括空間規(guī)劃、風(fēng)格設(shè)計(jì)及效果預(yù)演的全鏈路數(shù)字化解決方案，提供不同視角的VR效果，實(shí)現(xiàn)了“所見(jiàn)即所得”的置家及開(kāi)店體驗(yàn)。

此外，美克家居結(jié)合行業(yè)發(fā)展與業(yè)務(wù)特點(diǎn)推出了AI設(shè)計(jì)工具“AI智家”與大語(yǔ)言模型“AI小美”，在用戶(hù)上傳空間場(chǎng)景后即可自主煥新、下單，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，為用戶(hù)打造24小時(shí)在線(xiàn)智能化家居設(shè)計(jì)和一鍵置家方案，極大地提升了客戶(hù)體驗(yàn)。

在全鏈智能的背景下，美克家居成果斐然，報(bào)告期內(nèi)，旗下美克數(shù)創(chuàng)（贛州）家居智造有限公司成功入選江西省2024年第二批擬申請(qǐng)備案高新技術(shù)企業(yè)名單，并同時(shí)躋身2024年中國(guó)輕工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型急需解決技術(shù)“揭榜掛帥”方案和“領(lǐng)跑者”案例名單，公司已成為輕工業(yè)數(shù)字化的標(biāo)桿企業(yè)。

跨界融合

定義行業(yè)新范式

新時(shí)代，對(duì)應(yīng)新的消費(fèi)場(chǎng)景，美克家居正以“科技+文化”融合的方式雙輪驅(qū)動(dòng)，突破傳統(tǒng)家居業(yè)態(tài)邊界，打造多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目拓展市場(chǎng)，探索新的增長(zhǎng)路徑。

美克家居位于北京的美克洞學(xué)館，已成為文旅、文創(chuàng)領(lǐng)域標(biāo)桿。公司借此探索“家”與生活方式的多元維度，從家庭、社區(qū)到城市層面全方位布局，以“生活方式”理念聯(lián)結(jié)國(guó)內(nèi)外品牌，豐富產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)全域流量獲取與全品類(lèi)商品布局，為消費(fèi)者提供一站式消費(fèi)新體驗(yàn)。

美克數(shù)創(chuàng)科藝園區(qū)是美克家居打造新形象、新業(yè)態(tài)、新模式的重要實(shí)踐。在園區(qū)內(nèi)，擁有《雅丹》雕塑、未來(lái)DC展區(qū)等諸多特色區(qū)域，展現(xiàn)了品牌特色。這不僅使得美克數(shù)創(chuàng)科藝園區(qū)獲評(píng)國(guó)家AAA級(jí)景區(qū)，還引領(lǐng)了家居行業(yè)ESG綠色發(fā)展。

在這樣的背景下，美克家居的品牌優(yōu)勢(shì)愈發(fā)穩(wěn)固。2024年10月29日，設(shè)計(jì)界的至高榮譽(yù)“美國(guó)國(guó)際尖峰設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”被美克家居旗下高端品牌Caracole憑借“未來(lái)視界躺椅”摘得，其設(shè)計(jì)理念就是藝術(shù)與生活美學(xué)的浪漫邂逅。值得一提的是，美克家居多年來(lái)踐行多品牌戰(zhàn)略，除Caracole等國(guó)際品牌外，旗下直營(yíng)零售品牌美克美家已連續(xù)多年入圍《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》，2024年，美克美家以322.36億元位列品牌價(jià)值榜單第325名。

未來(lái)，美克家居將持續(xù)聚焦核心業(yè)務(wù)效率提升，探索“科技+文化”與家居場(chǎng)景的深度融合，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)新標(biāo)桿。

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